ایدههای درآمدزایی که میتوانند به سرعت به کسب و کار تبدیل شوند |
![]() |
ایجاد بازارچههای محلی برای فروش محصولات هنری و صنایعدستی: شما میتوانید با راهاندازی بازارچههای فصلی، فرصتی برای هنرمندان و صنعتگران محلی فراهم کنید تا محصولات خود را به فروش برسانند. انتخاب مکانهای پرتردد و تبلیغ این رویدادها در شبکههای اجتماعی، به جذب مخاطبان بیشتر کمک میکند. ارائه خدمات اضافی مثل کارگاههای آموزشی در کنار بازارچه، تجربهای جذاب برای بازدیدکنندگان خواهد بود. رعایت نظم و برنامهریزی دقیق در برگزاری این رویدادها، اعتماد و رضایت هنرمندان و خریداران را افزایش میدهد.
پلتفرم آنلاین اجاره لباسهای لوکس برای مراسمهای خاص: با راهاندازی پلتفرمی که لباسهای لوکس و خاص را برای مراسمهای مهم مانند عروسی، جشنها و مراسمهای رسمی به اجاره میدهد، میتوانید یک بازار خاص و پرطرفدار ایجاد کنید. سرمایه اولیه برای تأمین لباسها و توسعه وبسایت لازم است. با نمایش تصاویر و ویدیوهایی از مشتریانی که لباسهای شما را در مراسمهای مهم پوشیدهاند، توجه بیشتری جلب خواهید کرد. ارائه تخفیف برای اولین اجاره یا اجاره چندین لباس همزمان، کاربران را به رزرو سریعتر تشویق میکند. ویدیوهای کوتاه از نحوه استفاده و نگهداری لباسهای لوکس، اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد. افزودن خدمات انحصاری مانند ارسال رایگان و امکان تغییر اندازه لباسها، به سودآوری بیشتر کمک میکند. برگزاری مسابقات استایلینگ با استفاده از لباسهای اجارهای در شبکههای اجتماعی، باعث تعامل بیشتر و گسترش برند شما خواهد شد. ارائه لوازم جانبی رایگان مانند دستبند یا گوشوارههای خاص به مشتریانی که چندین بار از خدمات شما استفاده کنند، به جذب مشتریان ثابت کمک خواهد کرد.
طراحی و فروش پوسترهای هنری دیجیتال برای دکوراسیون داخلی: با استفاده از نرمافزارهای طراحی گرافیکی، پوسترهای دیجیتال هنری ایجاد کنید که مشتریان بتوانند آنها را برای تزئین منزل یا محل کار خود استفاده کنند. برای شروع، نمونههایی از کارهای خود را به صورت رایگان در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید و یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید. تبلیغات شما باید بر قابلیتهای شخصیسازی و استفاده از هنر مدرن در دکوراسیون تأکید کند. با ایجاد نسخههای محدود از پوسترها و پیشنهاد انحصاری برای خریداران اولیه، احساس ضرورت در مشتریان ایجاد کنید و فروش بیشتری داشته باشید. امکان چاپ فوری و ارسال سریع برای مشتریان، میتواند راهی برای افزایش جذب و حفظ مشتریان باشد.
ارائه خدمات تخصصی بازسازی و بهروزرسانی سیستمهای روشنایی داخلی در منازل و دفاتر: بسیاری از منازل و دفاتر برای کاهش مصرف انرژی و ایجاد جلوهای مدرن بهدنبال بازسازی و بهروزرسانی سیستمهای روشنایی خود هستند اما این کار نیازمند دانش فنی و خلاقیت در طراحی است. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در این زمینه فعالیت کند، میتواند مشتریان زیادی جذب کند. در این ایده، استفاده از چراغهای LED کممصرف و ارائه مشاوره برای طراحی روشنایی متناسب با فضا اهمیت زیادی دارد. همکاری با طراحان داخلی و شرکتهای ساختمانی برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به توسعه بازار کمک میکند. تضمین کیفیت و زیبایی نورپردازی و ارائه پشتیبانی پس از نصب، رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش خواهد داد.
سرویس آنلاین اجاره تجهیزات صوتی برای برگزاری رویدادهای مجازی: با راهاندازی سرویسی که به اجاره تجهیزات صوتی حرفهای برای برگزاری رویدادهای مجازی مانند وبینارها و کنفرانسها میپردازد، میتوانید به افراد و کسبوکارهای علاقهمند به رویدادهای آنلاین کمک کنید.
ارائه خدمات طراحی و نصب سیستمهای خورشیدی شناور بر روی دریاچهها و مخازن آب برای تولید انرژی: بسیاری از شرکتهای انرژی و نهادهای دولتی بهدنبال راهحلهای نوآورانه برای تولید انرژی پاک هستند و شما میتوانید با نصب سیستمهای خورشیدی شناور، به آنها در بهرهبرداری از منابع آبی بدون اشغال زمینهای قابلاستفاده کمک کنید. ارائه خدمات نصب، نگهداری دورهای و پشتیبانی فنی 24 ساعته بههمراه مشاوره در بهینهسازی عملکرد، به جلب رضایت و ایجاد همکاریهای بلندمدت منجر خواهد شد. همکاری با شرکتهای انرژی و تبلیغ در نمایشگاههای تخصصی نیز به گسترش سریع این کسبوکار کمک خواهد کرد.
فروشگاه آنلاین محصولات دیجیتال اختصاصی برای بازیهای ویدیویی: با طراحی و فروش آیتمهای دیجیتال منحصر به فرد برای بازیکنان بازیهای ویدیویی، میتوانید یک فروشگاه آنلاین موفق راهاندازی کنید. تبلیغات باید بر منحصر به فرد بودن و کیفیت طراحی این آیتمها متمرکز شود. ارائه پیشنهادات محدود زمانی برای آیتمهای کمیاب و ایجاد حس اضطرار در مشتریان برای خرید این محصولات، باعث افزایش فروش خواهد شد. به اشتراکگذاری تصاویر و ویدیوهایی از بازیکنان که از آیتمهای شما استفاده کردهاند، به گسترش سریعتر کسبوکار کمک میکند. همکاری با اینفلوئنسرهای دنیای بازی نیز به افزایش محبوبیت برند شما منجر خواهد شد.
فروش آنلاین محصولات خانگی شخصیسازیشده با پیامهای الهامبخش: این کسبوکار میتواند شامل فروش محصولات خانگی مانند لیوان، کوسن و قاب عکس باشد که روی آنها پیامهای الهامبخش و شخصیسازیشده چاپ میشود. سرمایه اولیه شامل تهیه محصولات خام و راهاندازی وبسایت فروشگاهی است. برای جذب مشتریان، میتوانید تخفیفهای محدود زمانی برای اولین سفارشها ارائه دهید و نمونههایی از محصولات را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. با ایجاد کمپینهای ویروسی و درخواست از مشتریان برای به اشتراکگذاری تجربیات خود از محصولات، میتوانید فروش بیشتری ایجاد کنید.
فروشگاه آنلاین مواد غذایی مخصوص رژیمهای خاص: با فروش مواد غذایی که برای رژیمهای خاص مانند رژیمهای کمچرب یا بدون گلوتن مناسب هستند، یک فروشگاه آنلاین راهاندازی کنید. برای جذب مشتریان بیشتر، ویدیوهای آموزشی و دستورپختهای مخصوص این رژیمها را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. با ارائه امکان سفارش بستههای ماهانه و ارائه محصولات با بستهبندیهای ویژه، مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد. تشویق مشتریان به اشتراکگذاری تجربیات خود از استفاده از محصولات شما، باعث افزایش دیدهشدن کسب و کارتان میشود.
فروشگاه آنلاین ابزار و لوازم تخصصی برای معماران و طراحان داخلی: با ایجاد یک فروشگاه آنلاین که ابزارها و لوازم تخصصی برای معماران و طراحان داخلی ارائه میدهد، میتوانید به این حرفهایها کمک کنید تا پروژههای خود را با کیفیت بالاتر اجرا کنند. تبلیغات باید بر روی کیفیت و دوام محصولات متمرکز باشد. ارائه تخفیف برای خریدهای عمده و نمایش نمونههای پروژههای موفق میتواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند.
راهاندازی فروشگاه آنلاین محصولات محلی و صنایع دستی شهرهای مختلف ایران: با ایجاد یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات محلی و صنایع دستی از سراسر ایران، به افراد امکان خرید این محصولات را از هر نقطه کشور دهید. سرمایه اولیه شامل تهیه محصولات و ایجاد وبسایت است. ارائه تخفیفهای ویژه برای محصولات محبوب و تبلیغ در گروههای محلی، مشتریان بیشتری جذب خواهد کرد. با به اشتراکگذاری داستانهای مربوط به تولیدکنندگان محلی و فرهنگ هر منطقه، محصولات شما به سرعت در فضای مجازی وایرال خواهد شد. ارائه پکیجهای مخصوص مناسبتها با ترکیبی از محصولات مختلف، به افزایش فروش کمک میکند.


فروش و نصب سیستمهای هوشمند کنترل رطوبت برای انبارهای دارویی و غذایی: بسیاری از انبارهای دارویی و غذایی به دنبال سیستمهای هوشمند کنترل رطوبت هستند تا کیفیت محصولات را حفظ کنند و از فساد یا آسیب به کالاها جلوگیری کنند. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در فروش و نصب این سیستمها فعالیت کند، میتواند بازدهی سریعی داشته باشد. در این ایده، ارائه مشاوره برای انتخاب سیستمهای مناسب و نصب سریع و دقیق اهمیت زیادی دارد. همکاری با شرکتهای دارویی و فروشگاههای زنجیرهای برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به گسترش بازار کمک میکند. تضمین عملکرد صحیح سیستمها و ارائه خدمات نگهداری دورهای، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
راهاندازی خدمات سیار شستوشو و واکس چرمهای لوکس در منازل و فروشگاهها: بسیاری از افراد و فروشگاههای کیف و کفش چرم لوکس به خدمات تخصصی شستوشو و واکس نیاز دارند تا ظاهر و کیفیت محصولات چرمی خود را حفظ کنند و از آسیبدیدگی جلوگیری نمایند. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت سیار در ارائه این خدمات فعالیت کند، میتواند بازدهی سریعی داشته باشد. در این ایده، استفاده از مواد محافظتکننده باکیفیت و ارائه خدمات در محل اهمیت زیادی دارد. همکاری با فروشگاههای لوکس و کلکسیونرها برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به گسترش بازار کمک خواهد کرد. تضمین دوام چرمها و ارائه خدمات منظم، رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش خواهد داد.
ارائه خدمات مشاوره در زمینه تکنولوژیهای نوین و هوشمندسازی منازل: با ارائه خدمات مشاورهای که به افراد کمک میکند از تکنولوژیهای نوین برای هوشمندسازی منازل خود استفاده کنند، میتوانید به بازار جدیدی دست پیدا کنید. این مشاورهها میتواند شامل راهکارهای هوشمندسازی در زمینههای نورپردازی، امنیت و مصرف انرژی باشد. انتشار مقالات و ویدیوهای آموزشی در شبکههای اجتماعی درباره مزایای هوشمندسازی باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد. پیشنهاد مشاوره رایگان برای تعداد محدودی از مشتریان با تخفیف محدود زمانی به افزایش تقاضا کمک میکند. تشویق مشتریان به اشتراکگذاری تجربیات موفق خود از استفاده از خدمات هوشمندسازی باعث گسترش سریع برند شما خواهد شد.
ایجاد پلتفرم آنلاین فروش طرحهای داخلی برای فضاهای کوچک و محدود: این پلتفرم به افراد کمک میکند تا با استفاده از طرحهای خلاقانه، فضاهای کوچک خانه خود را به بهترین شکل ممکن بهینهسازی کنند. ابتدا وبسایتی ایجاد کنید که کاربران بتوانند طرحهای سفارشی برای فضای محدود خود خریداری کنند. برای تبلیغات، نمونههای موفق از تغییرات فضاهای کوچک را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. ارائه طرحهای محدود و اختصاصی برای زمانهای خاص به افزایش تقاضا کمک میکند.
ایجاد کارگاه تولید مواد غذایی خانگی با استفاده از محصولات ارگانیک: یک راهکار عالی برای کسب درآمد آفلاین، ایجاد کارگاه تولید محصولات غذایی خانگی با تمرکز بر مواد ارگانیک است. شما میتوانید محصولاتی مانند مربا، ترشی، خشکبار، و انواع نانهای ارگانیک را تولید کرده و در بازارهای محلی، سوپرمارکتهای کوچک یا حتی بهصورت مستقیم به مشتریان محلی بفروشید. برای موفقیت در این کسبوکار، توجه به کیفیت مواد اولیه و استفاده از روشهای بستهبندی جذاب و حرفهای اهمیت دارد. تبلیغ در شبکههای اجتماعی و بازخورد گرفتن از مشتریان در خصوص محصولات نیز میتواند در افزایش فروش مؤثر باشد. ارائه بستههای هدیهای از محصولات مختلف میتواند روشی جذاب برای افزایش فروش باشد.
ایجاد پلتفرم آموزش مهارتهای اجتماعی و بینفردی برای نوجوانان: بسیاری از نوجوانان در دوران تحصیل و اجتماعیشدن با چالشهایی در زمینه ارتباطات بینفردی و مهارتهای اجتماعی مواجه هستند. توسعه پلتفرمی که آموزشهایی در زمینه تقویت مهارتهای اجتماعی، حل تعارض، و مدیریت استرس ارائه دهد، میتواند به رشد شخصیتی و موفقیت اجتماعی آنان کمک کند. این پلتفرم باید شامل تمرینهای عملی، ویدئوهای آموزشی و جلسات گروهی تعاملی برای تمرین مهارتها باشد. موفقیت این ایده به کیفیت محتوا، روشهای آموزشی نوین و سهولت استفاده بستگی دارد.
خدمات آنلاین آموزش مهارتهای دیجیتالی برای سالمندان: با ارائه دورههای آنلاین و ویدیوهای آموزشی در زمینه کار با ابزارهای دیجیتال و فناوریهای روز، میتوانید سالمندان را با تکنولوژیهای جدید آشنا کنید و از این طریق کسبوکاری نوپا راهاندازی کنید. سرمایه اولیه شامل تولید محتوای ویدیویی و ساخت وبسایت آموزشی است. با ارائه چند جلسه رایگان و توضیح ساده و قابل فهم، سالمندان را به شرکت در دورهها ترغیب کنید. ارسال نتایج و بازخوردهای مثبت از شرکتکنندگانی که توانستهاند مهارتهای خود را افزایش دهند، باعث جذب بیشتر مخاطبان خواهد شد. استفاده از روشهای جذاب برای ترویج یادگیری و ارائه هدایای کوچک به کاربران برتر میتواند کسبوکار شما را به سرعت رشد دهد. ارائه پشتیبانی مستمر و در دسترس بودن برای پاسخگویی به سوالات، کاربران را به مشتریان همیشگی تبدیل میکند.
طراحی و فروش لباسهای ورزشی با قابلیت تنظیم دمای بدن: ورزشکاران حرفهای و آماتور به دنبال لباسهایی هستند که علاوه بر راحتی، به تنظیم دمای بدن آنها در طول ورزش کمک کند. شما میتوانید با طراحی و تولید لباسهای ورزشی که از پارچههای تکنولوژیک با قابلیت تهویه هوا و حفظ دما ساخته شدهاند، به این نیاز پاسخ دهید. استفاده از طراحیهای مدرن و امکان سفارشیسازی بر اساس نیازهای مختلف ورزشی مانند دویدن، کوهنوردی یا یوگا میتواند موفقیت بیشتری برای کسبوکار شما به همراه داشته باشد. همچنین ارائه محصولات همراه مانند جورابها یا کلاههای ورزشی با همین ویژگیها میتواند به تکمیل مجموعه کمک کند.
فروش و اجاره دستگاههای تهویه و تصفیه هوا برای رویدادهای موقت: بسیاری از برگزارکنندگان رویدادها و جشنها به دنبال دستگاههای تهویه و تصفیه هوا هستند تا سلامت شرکتکنندگان و کیفیت محیط را بهبود بخشند اما خرید این تجهیزات برای همه مقرونبهصرفه نیست. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در فروش و اجاره این دستگاهها فعالیت کند، میتواند بازدهی سریعی داشته باشد. در این ایده، ارائه پکیجهای متنوع برای انواع رویدادها و نصب سریع و دقیق تجهیزات، نقش مهمی در جذب مشتریان دارد. همکاری با هتلها و مراکز برگزاری رویداد برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به توسعه بازار کمک میکند. تضمین عملکرد دستگاهها و ارائه خدمات پشتیبانی در طول رویداد، تجربهای حرفهای و رضایتبخش برای مشتریان ایجاد خواهد کرد.
راهاندازی سرویس فروش بستههای غذایی تخصصی برای رژیمهای خاص: میتوانید یک سرویس آنلاین ایجاد کنید که بستههای غذایی تخصصی برای افرادی که رژیمهای خاص دارند (مثلاً گیاهخواران، بدون گلوتن، و کمکربوهیدرات) فراهم کند. سرمایه اولیه برای خرید مواد اولیه و بستهبندی محصولات نیاز است. با استفاده از محتوای جذاب در شبکههای اجتماعی که ارزش غذایی هر بسته و نحوه تأثیر آن بر سلامتی را توضیح میدهد، مشتریان بیشتری جذب کنید. برای تشویق به خرید سریعتر، بستههای خاص و محدود با ترکیبات منحصر به فرد ارائه دهید. به اشتراکگذاری تجربیات موفق مشتریان در کاهش وزن یا بهبود سلامتی با استفاده از بستههای شما، باعث گسترش کسب و کارتان میشود. کمپینهای چالشی با تمرکز بر تغذیه سالم میتواند مشتریان بیشتری را جذب کند. ارائه بستههای ویژه و ترکیبات جدید به مشتریان ثابت، آنها را به خرید مکرر ترغیب خواهد کرد. ایجاد باشگاههای اشتراکی و ارائه پیشنهادات ماهانه به مشتریان کمک میکند تا تعامل بیشتری با برند شما داشته باشند.
طراحی و فروش ابزارهای آنلاین برای بهبود مهارتهای نرم: با طراحی و تولید ابزارهای آنلاین که به بهبود مهارتهای نرم مانند مدیریت زمان، مهارتهای ارتباطی و حل مسئله کمک میکنند، میتوانید به کاربران در توسعه مهارتهای شخصی و حرفهای خود کمک کنید. برای جذب مشتریان، از تبلیغات آنلاین، بازاریابی از طریق تأثیرگذاران و ارائه نسخههای رایگان استفاده کنید و با ایجاد برنامههای اشتراکی و تخفیفهای ویژه، مشتریان جدید را جلب کنید.
فروشگاه آنلاین لباسهای ورزشی با طراحی شخصیسازی شده: راهاندازی فروشگاهی که لباسهای ورزشی سفارشی برای مشتریان با طراحیهای منحصر به فرد تولید میکند، میتواند یک ایده ناب و موفق باشد. سرمایه اولیه شامل خرید پارچههای ورزشی و ماشینآلات دوخت میباشد. برای جذب مشتریان اولیه، طراحیهای جذاب و منحصربهفرد را بهصورت محدود به نمایش بگذارید تا احساس فوریت در خریداران ایجاد شود. تصاویر حرفهای از لباسها در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید تا بازاریابی ویروسی آغاز شود و مشتریان جدید جذب شوند. با پیشنهادات ویژه برای خریدهای دستهجمعی و باشگاههای ورزشی، میزان فروش را افزایش دهید. طراحی لباسهای خاص برای تیمهای ورزشی محلی نیز به توسعه کسبوکار شما کمک میکند.
خدمات حضوری آموزش آشپزی سنتی و محلی برای خانوادهها در منازل: شما میتوانید خدمات حضوری برای آموزش آشپزی سنتی و محلی به خانوادهها در منازل ارائه دهید. این خدمات شامل آموزش پخت غذاهای سنتی و محلی با استفاده از مواد اولیه ساده خواهد بود. جامعه هدف شامل تمامی خانوادههایی است که به دنبال یادگیری دستور پختهای سنتی و محلی هستند. تبلیغات در محلهها و همکاری با مراکز فرهنگی و آشپزی به جذب مشتریان بیشتر کمک میکند.
ارائه خدمات طراحی فضاهای کاری خانگی برای کارمندان دورکار: با راهاندازی سرویس طراحی فضاهای کاری خانگی، میتوانید به کارمندان دورکار کمک کنید تا محیط کاری بهتری در خانه داشته باشند. سرمایه اولیه شامل همکاری با طراحان داخلی و ایجاد پلتفرم مشاوره آنلاین است. از طریق انتشار نمونهکارها و محتوای آموزشی رایگان در شبکههای اجتماعی، میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید. با ایجاد پیشنهادهای محدود زمانی برای طراحی سریعتر، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. همچنین، اشتراکگذاری تصاویر قبل و بعد از طراحی فضاهای کاری توسط شما، به وایرال شدن کسبوکار کمک میکند. ارائه پیگیریهای منظم و خدمات مشاورهای شخصیسازی شده باعث میشود مشتریان به شما اعتماد بیشتری پیدا کنند.
تولید و فروش جورابهای بافتنی دستساز: تولید جورابهای بافتنی با طرحهای خلاقانه و رنگهای جذاب، یکی از کسبوکارهای خانگی مناسب برای علاقهمندان به هنرهای دستی است. بافت جورابهایی با الیاف گرم و نرم که مناسب استفاده در فصلهای سرد باشند، میتواند مخاطبان زیادی را جذب کند و محصولات شما را به یک گزینه عالی برای هدیه دادن تبدیل کند. با ایجاد صفحهای در شبکههای اجتماعی و بهاشتراکگذاری تصاویر و ویدئوهای از فرآیند بافت جورابها، میتوانید علاقهمندان بیشتری را جذب کنید. امکان سفارشگیری برای طرحهای سفارشی و ارایه تخفیفهای مناسبتی میتواند به شما کمک کند تا مشتریان وفادار پیدا کنید و فروش خود را بهمرور زمان افزایش دهید.
راهاندازی یک سرویس آنلاین برای ارائه خدمات تخصصی در زمینه مشاوره و آموزش بهرهوری در محیط کار؛ این سرویس به سازمانها و شرکتها کمک میکند تا با استفاده از تکنیکهای بهرهوری و مدیریت زمان، عملکرد کارکنان خود را بهبود بخشند. برای راهاندازی، یک پلتفرم آنلاین با قابلیت ارائه مشاوره تصویری و محتوای آموزشی چندرسانهای ایجاد کنید و از تبلیغات هدفمند در شبکههای اجتماعی و همکاری با متخصصان بهرهوری و مشاوران مدیریت برای جذب کاربران استفاده کنید. با ارائه مشاورههای شخصیسازی شده و پشتیبانی در هر مرحله از اجرای تکنیکها، وفاداری کاربران را حفظ کنید و از طریق پیشنهادات محدود و ویژه برای خدمات مشاورهای، درآمد خود را افزایش دهید. ویدیوهای آموزشی و تجربیات موفق کاربران را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و با برگزاری چالشهای بهرهوری، کسبوکار خود را وایرال کنید.

مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی (راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم):
فرم تماس سايت diton.ir
يا
ايميل sabzanik@gmail.com
يا
تلگرام koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[چهارشنبه 1404-05-08] [ 11:46:00 ب.ظ ]
|
